燕窝记

燕之屋做国民燕窝，抓住年轻人的胃，就能抓住他们的心？

根据天猫生意参谋的数据，今年燕之屋交易指数登上了天猫双11滋补类的榜首。为什么偏偏是燕之屋在众多品牌中脱颖而出，获得年轻人的追捧呢？燕之屋又有什么底气做中国人的燕窝？跟随小味的分析，透过表面，燕之屋到底做了什么的营销大事情。

1、燕之屋跳出传统的告知式传播，与现象级IP合作，打造话题点

今年夏天，正是现象级古装剧《延禧攻略》播出一周年，燕之屋与聚划算合作拍摄“乾隆下江南”的系列短视频。由剧中乾隆扮演者“聂远”出演，演绎“皇帝下江南，为当地女性送上一碗燕窝”的故事，营造了看头十足的话题，引起网友关注。

?在小味看来，这波合作就巧妙在，不仅延续了现象级电视剧的热度，而且燕窝本就是皇宫中常出现的滋补品，让皇帝为“燕之屋”带货，不仅剧情合理，同时还在观众大脑中植入了燕之屋高端品质的属性。

2、部署抖音小红书种草，引发口碑传播

抖音、小红书是年轻消费群的主流阵地，就在今年上半年，燕之屋就邀请了姚晨、王子文、吉克隽逸等明星在小红书做推荐，下半年与抖音的孟婆十九、彦儿、大魔王呸、初九等人气博主的共同打造趣味短视频，实现“明星推荐+KOL种草”的双重带货力。

3、抓住网红直播，直接与年轻人沟通

燕窝方便食品生产标准出炉 竞争门槛升级

从今以后，鲜炖燕窝拥有了真正意义上属于自己的冷鲜产品的生产标准，鲜炖燕窝竞争门槛上升到一个新台阶。 随着消费的升级，近几年鲜炖燕窝成为一个快消细分热门，多个品牌进入鲜炖燕窝市场。2月26日，鲜炖燕窝领导品牌小仙炖在北京举办了“供应链品质联盟”发

今年直播电商崛起，呈现井喷式增长势头，让2019被称为直播电商元年。紧跟潮流的燕之屋也是早早布局，抓住了这波红利。

?快手的辛巴初瑞雪直播间中，初瑞雪直称“燕之屋燕窝比钻石还闪亮”；淘宝直播一姐薇娅直播间，被粉丝频频催促“加货”；明星王祖蓝、林依轮、陈紫函的淘宝直播也都有燕之屋的身影。此外，燕之屋还作为金鸡百花奖电影节的合作伙伴，电影节期间开启5G全场景直播，巧妙融入明星演播间、互动环节等场景。

4、打磨好产品，真正抓住了年轻人的心

熬夜敷面膜、啤酒加枸杞、可乐放党参、穿着秋裤去蹦迪…当“佛系养生”成为一种流行趋势，年轻人有着滋补养生的强烈欲望和需求，只不过迫于传统燕窝消费存在原料品质难鉴别、炖煮不便的难题，才限制了燕窝的普及。这是痛点，也是机会，而燕之屋正是破局者。

俗话说得好，想抓住年轻人的心，先抓住年轻人的胃。燕之屋正是围绕消费群体对健康、养生、美颜的需求，对准了年轻人的胃口，从创造价值、沟通价值、交付价值三个方面下苦工，以“燕窝行业引领者”的身份，走入了消费者内心。也许，消费者会因为品牌一时站在聚光灯下而选择了它，但也会因为产品口碑影响，而放弃它。只有围绕顾客创造、传递并最终交付价值的品牌，才能长期占据人心。

目前，燕之屋能够取得这样的好成绩，有依赖于他们拥抱年轻化和普适化，希望这个品牌能够越做越好，让我们吃燕窝时又多了一个好的选择。

-end-