这两天，某手顶流带货主播辛巴，又又又哭了。为啥说又呢？因为他作为顶流主播，在自己的直播间里不止一次抱头痛哭。

人哭是很常见的事情，要么情到深处，要么后悔自责，要么受到委屈。

然而辛巴一次又一次地哭，可就没那么简单了：一切为了营销，一切为了赚钱，在辛巴一遍遍哭惨卖人设的背后，深藏着收割大众的底层商业逻辑。

那么今天就带大家扒一扒，辛巴翻车前后的营销手段，到底有多“精明”。

01

为防止有的观众老爷们端着瓜闹不明白，咱先来梳理一下时间线：

今年10月25号，辛巴辛有志在其团队“时大漂亮直播间”里售卖燕窝，标价258块钱15碗，平均下来就是每碗17块2。

毕竟是燕窝嘛，卖贵点大家也能理解，然而一位女士把燕窝买回家后却发现了问题：这燕窝咋和自家冲的糖水一个味道？随即拍了段质疑的视频发到网上。不到一天的时间，辛巴燕窝遭质疑的声音就冲上了热搜。

从单纯的直播带货到疑似卖假货，危机之下的辛巴团队迅速做出回应，辛巴在视频和直播间里展示了一份份合格证书，并信誓旦旦地保证：

所有卖出的货假一赔三，自己的燕窝，那是百分百的正品。

这下子舆论一边倒地指责起了发视频的爆料人：你这是看人家眼红，想要搞网络炒作！

恶意诽谤，网络攻击，辛巴还以寄律师函为威胁，说要倾家荡产把她告到底，这阵势吓得当事人二十来天不敢出家门。

没办法，一个是拥有七千万粉的顶流主播，一个只是互联网世界中的普通人，胳膊毕竟拧不过大腿，爆料者也只好祈祷事情能早点过去。

熟料到了11月19号事情发生了转机，中国职业打假人王海发微博称：辛巴带货的燕窝中基本不含蛋白质，唾液酸含量只有万分之一点四，并附上了一份中广测的分析测试报告。

说白了辛巴带货的这款燕窝，完完全全的就是糖水，每碗加工费还不到一块钱。

事情又经过一个礼拜的发酵，到了27号辛巴终于发文道歉，接着又在直播间里痛哭流涕：家人们对不起，我怕没给家人们补贴到位，下次一定给家人们选更实惠的好物，大家不必担心。

辛老板，您这是跟我们开玩笑呢？

02

讲个故事吧：今年6月，作为平台电商代言人的张雨绮来到辛巴直播间，张口就把原价4299的某品牌手机砍到了3899，并放言自掏腰包补贴这个差价，当时的辛巴也认可了这一说法。

然而到了两个月后，辛巴却在直播中爆料：当时的张雨绮压根一毛钱都没给他，是辛巴自己掏了1200万补贴的大众。

好家伙1200万，这可是很多普通人一辈子都赚不到的数字，换谁听了都会给辛巴竖个大拇指：辛有志带货，讲究！

可事实真的如此么？由某手公布的声明显示：平台直播间带货补贴的总金额不超600万，且全部费用由平台和辛有志共同承担。

因此这自掏1200万的说法，从头到尾都是辛有志自个儿编出来的。

无独有偶，10月中旬辛巴开了场线下直播活动，由于提前告知了场地和酒店，粉丝们提前占据了有利地形，等辛巴一到酒店，就把他围了个水泄不通。

但凡事咱都得讲个规矩，你粉丝疯狂归疯狂，可别挡着酒店进出口的道啊。

粉丝和安保人员的冲突愈演愈烈，辛巴不管三七二十一直接下场给粉丝站台，在万般无奈之下，酒店经营方不得不向大牌低头，并开除了涉事保安。

直播间里“打翻”的“燕窝”，该“退一赔三”还是“退一赔十”？

近日，直播带货领域曝出“问题燕窝事件”，主播团队给出现行赔付方案，但各方责任划分及赔偿标准依据仍有待进一步理清。专家表示，多部门已针对直播带货出台指导意见，但行业乱象不止，这次事件的处理将成为有关规定落实的试金石。 近日，知名带货主播团队辛

从线上到线下，辛巴一直在树立一个亲民，宠粉，率性而又接地气的草根形象。

可这份人设吧，人们往往只说对了一半，草根归草根，但人家精明着呢。

首先他出生黑龙江，父母都是地地道道的农民，十五岁辍学打工，小小年纪买过菜，跑过堂，更做过中间商。

22岁远赴日本打工，却因打的是黑工蹲了63天大牢，遭遣返后又被判了个终身禁止赴日。

2018年，嗅出自媒体风向的他瞄准直播行业，直播期间，他常常吐槽同行卖垃圾货，也不止一次与供货商正面硬刚，更会喝个半醉开直播，有一句没一句地扯上几小时。

你说他是真情流露吧，多愁善感得堪比黛玉晴雯；你说他在演戏吧，那奥斯卡影帝都要甘拜下风。就拿我们开头说的“哭”字来举例，看看辛有志到底有多精明。

03

去年11月16号，辛有志在直播中一度哽咽，并宣布解散自己的818粉丝团，而原因则在于一些人顶着818的名号给他和平台招黑，为了“生存下去”他不得不出此下策。

那么辛有志和他的团队真的到了生死存亡的关头了么？显然不是。

根据今年1月7号辛有志团队发布的战报显示：

辛巴团队旗下主播“初瑞雪”年末三场带货GMV再创新高，高达三亿元人民币；而“蛋蛋小朋友”的数据更夸张，十一十二俩月的彩妆GMV达到了五点五个亿；除此之外“爱美食的猫妹妹”，“赵梦澈”等主播也分别斩获了1.3亿和8000万的GMV。

至于辛有志本人，2019年全年的GMV更是达成了133亿之巨。

哭一哭，粉丝就来了；哭一哭，销量就上去了。

但你以为这就完了？不不不，今年五月辛有志再次把“会哭的孩子有奶吃”这句至理名言，演绎到淋漓极致。

五月初，辛巴本人的账号被某手平台封禁了。具体什么原因我们不得而知。

但根据平台内部的消息称，矛盾的根源在于辛有志打算抛开平台单干；并且在4月24日辛有志的发文中，他明确表示自己有退出平台的意向。

可到了5月23号，辛有志的妻子初瑞雪却发了一段辛有志看直播落泪的画面；这啥意思？咱事后诸葛亮，想想辛有志后来的回归，无外乎单干计划泡汤了呗。

然而，当时一方面和平台新的分配方式还没谈妥，一方面又要面临粉丝数蹭蹭蹭往下掉的压力，于是乎辛有志借着初瑞雪的手拍了一出“哭直播”的戏码。

粉丝们一看：哎呀咱的亲人这么不容易，还是别取关了吧。

一哭引注意，二哭安人心，那么今年燕窝事件的第三哭，可就彻彻底底的博同情了。

王海扒出了他的老底，前一秒还牛哄哄要倾家荡产告消费者的辛有志后一秒立马认怂，这看样子辛有志是对消费者低头，实际上却是对王海的能量低头。

为啥？大家不妨看看互联网上，还有几个关心那个被网暴了二十多天的消费者？

27号的道歉信，洋洋洒洒千把字，更是连一个标点符号都没提到受害人。至于直播中提到的家人？什么家人？哦你说的是韭菜啊，那种东西换个说法有区别嘛？

直播带货，网红经济，本是连央视都站台的好事，可是当约束不再，民众被作秀误导，剩下的就只有资本狂欢。

谁的钱都不是大风刮来的，出来混总归要还回去。奉劝那些还在睁着眼睛捞黑心钱的主播们：

好自为之！

作者：金陵风语