燕窝记

近日因为辛巴（辛有志）直播带货一款燕窝，当天在直播间卖了共销售 57820 单，销售金额 15, 495, 760 元，这个战绩非常了得，后来因为王海的打假把事情推上风口浪尖，虽然辛巴承诺自掏腰包赔偿消费者，但监管部门仍旧对辛巴公司进行调查，后期调查结果等相关部门通知。

通过辛巴带货翻车这件事情，我们来聊聊直播带货和网红经济未来发展。

直播其实最早是起源于游戏，像我们玩的《吃鸡》，直播只是作为一个即时通讯工具，用于联络队友。在15年左右直播进入了一个鼎盛时期，像斗鱼、六房间、熊猫直播等，但这个时候的直播还仅限于聊聊天，卖卖萌，电商因素不明显。在18-19年直播带货开始兴起，那时候规模和影响力还很小。在20年由于受到疫情的影响，直播带货才开始进入飞速发展阶段。

直播带货为什么能这么火，他有这几大优势：

高营业额：像一些头部的直播卖家，薇娅、李佳琦、辛巴等，像他们一场直播下来卖个1000万起步应该问题不大，这对于很多企业来说可能是一年的量。

清库存：对于很多企业来说，库存尾货是最头痛的，而直播带货具有这样的优势，不错的品质，低廉的价格，可以迅速的引爆直播间，对于主播和企业来说是双赢的好事。

资金回款快：正常最一些商场或线下渠道，回款周期大概在3个月左右，而直播带货一般在一周左右，同样的一笔资金直播带货可能转了5次，而线下渠道还未结到款。

运作成本相对较低：现在最贵的就是流量，而直播带货的成本相对于网络推广的成本来说还是较低的，这也是直播间能报出低价的原因。

不要贪小便宜吃大亏，真燕窝有那么便宜吗？

商品介绍直观：之前的电商渠道都是通过图片或几分钟的短视频来介绍产品，而直播带货可以拥1-2个小时来细致讲解产品，并且可以互动，用户的参与感更强，成交概率更大。

客户群体不受限制：直播是面对全网的所有用户，她可以是1万、可以是10万、也可以是1000万，而线下的渠道人流是固定，天花板就限制了你的发展上限。

直播带货其实只是传统的商超导购模式的互联网化，直播带货的头部卖家让他们直播带货需要你支付坑位费一般1-10万元、佣金20个点左右、剩下的就是生产和物流成本。这么算下来其实跟商超里面的条码费和后台扣点一个道理，而且费用也差不多。

如果说直播带货模式能存在多久，我觉得他会一直存在，就像我国几千年的商业发展过程中，没有把导购取代掉一样，只是销售的模式变了，但本质的逻辑没变，最重要的还是商品品质。

如果直播带货再往后延伸一步，去掉中间商环节，将实惠让利给消费者会怎样呢，毕竟直播带货中间还要给主播至少30个点的毛利，如果砍掉这30个点呢？这就到了另外一种模式社区团购。

社区团购现在是依托平台，平台一般是扣除5个点左右的运营成本，回款周期大多数平台是在T+2，最迟不超过1周，供应商的毛利也就在5-10个点。这就很有意思了，就等于社区团购比直播带货要降低25个点左右的成本，这你细品一下，就明白了为什么社区团购可以把价格降到这么低。

所以我觉得未来直播带货，会成为一个引流的渠道，带货的产品会集中在中高端、低频消费产品上，而大众消费品、生鲜高频消费产品市场会被社区团购抢占。